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微信营销的必备话术,全是干货!

作者:微信红包群   来源:微信群  热度:118  时间:2019-11-08
每个人的对于产品、服务、消费档次的需求都不一样。不能将营销变成解说化,这是大部份微商会用的方式。过于的单一只会造成市场疲软,同时也无法达到预期的效果。因此,我们要明白客户的求是什么,销售并不是介绍产品,也不是辩赢客户,该如何做呢?

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经营有人问微信营销要怎么做才有效果?对于营销,我们的概念很简单,把产品介绍出去,提供你的产品利益,满足客户的需求,就是微信营销的过程。
 
每个人的对于产品、服务、消费档次的需求都不一样。不能将营销变成解说化,这是大部份微商会用的方式。过于的单一只会造成市场疲软,同时也无法达到预期的效果。因此,我们要明白客户的求是什么,销售并不是介绍产品,也不是辩赢客户,该如何做呢?
 
我们假设你刚在微信群内发布了一则护肤品的促销广告,有人来问询以下问题:
 
一、产品有效果吗?多久能见效果呢?
 
从这个问题来看,这位微信群用户比较关注功效型的产品,而我们除了需要向客户介绍产品的原材料及报告检测外,不可忽视的仍是它的功效、见效时间。在大多数人的眼中,会以起效时间的长短来判断产品的好坏。
 
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在这种情况并不建议为客户保证多长时间见效,或是立即见效。要了解每个人收用的方式方法不一样,自身的吸收也不一样,所以千万不要给客户任何效果上的承诺!
 
该怎么回复呢?首先,可以让客户了解这款产品是否有含激素成分、是否纯天然产品,过敏机是否合适用等等。人体皮肤的周期一般是28天,如果年龄超过26岁,他的新陈代谢会有可能超过28天以上,因此需要一个适应的过程。
 
二、我正在用其它品牌的产口,可以与你家的产品混用吗?
 
这样的客户要么是已经习惯用同一品牌的系列产品,看到你的微信群广告想要尝试一下,要么就是喜欢混用的。遇到这样的客户,建议可以顺着他的思路推荐,如果是过敏肌,最好建议使用成套产品,成分相近对于肤也更有好处。
 
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三、你的产品会不会过敏呢?
 
只要是做护肤品的商家,无论是高端大牌还是微商产品。都会面对客户这样的质问,这也说明了买家对产品的不确定与不信任,他需要一个确定的结果。
 
在这个问题的背后其实也掩藏着用户对于能够买到合适产品的渴望,虽然没有接触过你的产品,仅仅是微信群的一则广告,就在某一方面吸引到了他的注意。因此,在这种情况下,我们需要更加耐心地介绍产品的成分及用途,适当的情况下可以聊一下微信群内其它用户的反馈,给到客户对于你的安全感,成交自然水到渠成!
 
文章由微信群编辑整理。

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